Большинство компаний малого и среднего бизнеса сегодня находится в трудном положении. Сокращение спроса, спад продаж, рост цен на сырье и комплектующие, нехватка оборотных средств – вот лишь малая толика сегодняшних проблем. Негатива хватает.

А есть ли позитив? Наверняка!

Вынужденное сокращение персонала помогло избавиться от балласта.
Необходимость снижать издержки привела к перестройке и оптимизации бизнес-процессов.
Изменение спроса заставило пересмотреть и улучшить ассортимент.
Наконец, аренда офисов и торговых помещений стала существенно дешевле…

Вопрос 1. В чем вы видите положительное влияние кризиса на вашу компанию? Какие изменения (со знаком плюс) вы могли бы отметить?

Cоздаем новую компанию. По статистике, те бизнесы, которые начинаются в непростые времена, потом оказываются более жизнеспособными и устойчивыми. Как дети, которых с детства закаляли холодной водой.

Сейчас очень многие думают о создании нового бизнеса или уже сделали это. По уму, сейчас хорошее время для консалтингового бизнеса, т.к. во многих компаниях кризис обнажил ошибки управления, сделанные за прошлые "тучные" годы. Многие компании росли экстенсивно и хаотично, и сейчас платят за это. Те, кто смогут выстроить у себя эффективные бизнес-процессы и систему управления, не только останутся на плаву, но и окрепнут.

Толковый консультант - это доктор для бизнеса, и может помочь в трудные времена. Хотя пока и не все руководители это понимают, считая консалтинг роскошью. Да и непрофессионалы сильно портят репутацию профессии. Что ж, будем улучшать. Конечно, руководители стараются решать проблемы самостоятельно, но это не всегда возможно: еще Эйнштейн говорил, что проблема не может быть решена на том уровне, на котором возникла. Нужен грамотный и непредвзятый взгляд со стороны.

Сейчас время инноваций, и именно они вытащат всех нас из ямы. Мы пересматриваем линейку продуктов. Разрабатываем варианты, когда задача клиента решается за несколько дней, а не месяцев. Это экономит время и деньги клиента. Активнее занимаемся продвижением, в т.ч. PR - без этого сейчас никуда. Многие "секреты" рассказываем своим сотрудникам, обучаем более продуктивно

Вообще, рынок становится более открытым и прозрачным, т.е. зрелым, и это хорошо для клиентов. Сейчас информация уже не в дефиците, а в избытке, и главная ценность, которую может дать консультант - это применить знания к работе реальной компании. Поэтому Надо переместить акцент с обучения на проведение рабочих сессий, на которых не столько обучаются люди теории, сколько получают реальные ощутимые результаты. Обучение проходит попутно, люди учатся при решении практических задач. Беды обычных тренингов, а тем более семинаровв том, что их еще надо "переварить", приложить к практике. А это удается далеко не всем.

Стоит активно выпускать учебное видео и другие мультимедийные продукты. Это опять же экономит время и деньги клиентов, хотя и не заменяет реального консалтинга и тренингов. К тому же это хорошая возможность для клиентов принять обоснованное решение о выборе консультанта или тренера, а не "покупать кота в мешке".

Наконец-то пошли разумные сигналы со стороны государства: поддержка малого бизнеса, молодежных проектов и т.д. Посмотрим, что из этого на самом деле реализуется.

Совсем не в тему, но полным ходом идет новый бейби-бум: многие женщины на волне кризиса решили сделать приятную паузу в карьере. А это вынудит мужчин проявлять еще больше смекалки в делах .

Вопрос 2. Что вы посоветуете руководителю, который опустил руки и с грустью повторяет: «Кругом все плохо, а будет еще хуже…»?

По ощущениям, рынок за прошедшие месяцы встрепенулся: кругом все что-то придумывают, общаются, проводят переговоры и т.д. И даже если это пока не принесло результатов, именно это верный путь, а не пассивное ожидание чуда.

Если совсем устали, сделайте перерыв на несколько дней, съездите на природу или слетайте за границу, встряхнитесь. На отдыхе кризис заметен гораздо меньше - проверено. Если крутитесь в офисе по 16 часов - займитесь спортом, больше бывайте на свежем воздухе. Найдите время на семью и на хобби. Загнанный руководитель профнепригоден.

Можно также повысить свою квалификацию, сходив на какой-нибудь действительно хороший тренинг. Кроме знаний и навыков, он дает еще и заряд бодрости, обмен опытом с коллегами.

Находите каждый день что-нибудь хорошее, записывайте это, обсуждайте с коллегами, транслируйте позитивный настрой подчиненным. Ваш настрой - это сейчас самое главное. А с радостным настроением и дела хорошо делаются.

Не замыкайтесь на своих проблемах, общайтесь. Находите новые деловые возможности, устанавливайте новые связи, участвуйте в работе профессиональных сообществ.

Жизнь продолжается!